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击穿电子商务三大神话
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从理论上讲,任何人都可以创建一个网站,但如果想在网上卖东西,并且创造一个在某种程度上能跟外边的商家相媲美的购物过程,则需要拥有巨资。总部设在纽约的电子商务公司“Brand Farm”的首席执行官加洛韦把这笔资金定位为“至少300万至1000万美元”。 电子商务的第二大神话:电子商务杜绝了中间商,一旦网站建立,顾客就会滚滚而来。 也许人们选择投身电子商务的主要原因就是它杜绝了中间商,可以把商品直接卖给顾客,商家的成本节省了许多,顾客购物也更加快捷。然而,在网上创业者越过传统的销售商或销售渠道的时候,却不得不面对麻烦的后勤问题。因此,有些人不得不以家为仓库,把商品暂时储存起来,然后再交给顾客。 此外,创建一个后期资金没有保障的网站就像在火星上建造一家商店一样,唯一光顾商店的或许只有主人自己。因此,为了吸引别人注意,创业者将不得不花钱去推销品牌或在其它网站开展广告业务,而这就需要付出格外昂贵的代价。“滚滚而来的顾客”显然过于乐观。 电子商务的第三大神话:电子商务铲除了竞争的不公平性,使大家站在了一条起跑线上。 尽管中小型公司可以利用电子商务来打开新的市场大门,但并非世界各地的顾客群都会自动送上门来。只有那些跨国公司才能用自己特有的网络进行全球性销售,从而获取更大的利润,因为只有他们,能避免商品跨越国界所带来的昂贵的运输成本。此外,由于通过网络进行购买的顾客只能在页面上接触商品,网站在客户心目中的可信度就必须非常高。这就使电子商务市场中品牌知名度高的网站占尽了优势。从这两点来说,在这个新兴市场,竞争的胜利依然遵循传统的规则,小公司在大公司面前不堪一击。 |
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每个人都梦想通过电子商务成为网络时代的亿万富翁,但正如亚马逊网站英国分公司的经理史蒂夫·弗雷泽所说:“阻止你进入电子商务领域的障碍很小,但阻止你成功的障碍却很大。”信奉电子商务神话的你,是否该小心一点呢? |
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